Kako pristupiti prodaji umjetnina kolekcionaru

Neki kolekcionari umjetnina uživaju u kupovini. 

Razgovarali smo s kolekcionarom i procjeniteljem umjetnina koji je kupio srebrni tanjir na aukciji umjetnina za 45 dolara. Nakon nekog istraživanja, kolekcionar je otkrio koliko zaista vrijedi i prodao je za 12,000 dolara.

Možda ste razvili novi fokus za svoju kolekciju i želite prodati umjetnost koja više ne odgovara vašoj estetici. Možda se odričete prostora za pohranu umjetnina kako bi vaša kolekcija imovine izgledala razumnije.

U svakom slučaju, vaš prvi korak ka prodaji vaše umjetnosti je da je učinite „spremnom za maloprodaju“.

Vrijeme je za kompletiranje potrebne dokumentacije. Ovo uključuje dokumente o porijeklu, ime umjetnika, korištene materijale, nedavnu procjenu i mjere koje se mogu izvesti iz inventara vaše kolekcije. Diler ili aukcijska kuća će koristiti ove informacije za određivanje promotivnih troškova i provizija. Ovi dokumenti će također odrediti način podnošenja poreske prijave.

Sa svim relevantnim dokumentima pri ruci, možete započeti potragu za potencijalnim kupcima i učenje o procesu prodaje umjetnina. 

Zatim odaberite publiku koja će razumjeti vrijednost vašeg rada.

1. Pronađite potencijalne kupce

Ako je moguće, počnite s umjetnikom ili mjestom gdje ste kupili djelo. Ovi resursi će vjerovatno pružiti savjete o tome ko bi mogao biti zainteresovani kupac. Originalni prodavac bi mogao biti zainteresiran za kupovinu djela radi preprodaje. U nekim scenarijima, galerija će navesti komad za preprodaju, što znači da ste i dalje vlasnik ako se ne proda. Ako je tako, trebali biste raditi s njima na najefikasnijem mogućem prikazu. Dobijte detaljne informacije o tome kako će se predmet prodati ili učiniti dostupnim potencijalnim kupcima. Bilo da prodajete preko aukcijske kuće ili galerije, provizija bi vam trebala biti određena od samog početka kako biste imali jasnu predstavu o svojoj potencijalnoj profitnoj marži.

2. Prodajte preko aukcijske kuće

Rad s aukcijskom kućom je još jedna opcija ako ste u redu s tim da oni uzimaju proviziju. Provizija prodavca kreće se od 20 do 30 posto.  

Pronađite dobro povezanu aukcijsku kuću koja je voljna raditi s vama. Trebali bi odgovoriti na vaša pitanja i obavijestiti vas o visokoj i niskoj sezoni za njihovu kompaniju.

Evo još nekoliko tačaka koje treba imati na umu:

• Sa njihovom aukcijskom kućom možete pregovarati o količini koja vam odgovara.

• Poslušajte s njima za poštenu prodajnu cijenu. Želite da budete zadovoljni ovim brojem, ali i da ne bude previsok, što bi moglo odbiti potencijalne kupce.

• Također želite biti sigurni da je vaša osiguravajuća kuća upoznata i da je vaša polisa ažurirana u slučaju štete.

• Potvrdite ograničenja dostave kako biste spriječili oštećenje.

• Pažljivo pročitajte ugovor i razmislite o tome da ga vaš advokat pregleda.

3. Prodajte u galeriji

Kao i kod aukcijskih kuća, želite da uživate u iskustvu galerije. Ovi ljudi prodaju vašu umjetnost, a najbolji način da potvrdite da imaju vrhunsku korisničku uslugu je da ih prvo posjetite. Pobrinite se da vas dočekaju na vratima i da vas tretiraju dobro od samog početka.

Uvjerite se da je galerija prikladna za vaš rad na osnovu njihove trenutne kolekcije i cijena. Možete raditi s umjetničkim konsultantom kako biste pronašli najbolju umjetničku galeriju koja odgovara vašim potrebama.

Nakon što pronađete odgovarajuću umjetničku galeriju, možete proći kroz proces prijave online ili osobno. Ako galerija prihvati novu umjetnost, ili će kupiti djelo direktno ili će visiti na zidu dok se ne proda. Galerije obično naplaćuju određenu proviziju za prodano djelo. U nekim slučajevima smanjuju proviziju, ali naplaćuju mjesečnu naknadu za umjetnička djela na svojim zidovima.

4. Razumijevanje ugovora

Kada prodajete svoju umjetnost kroz galeriju ili aukcijsku kuću, pobrinite se da odgovorite na sljedeća pitanja kako biste razumjeli ugovor:

• Gdje će umjetnost biti predstavljena?

• Kada ćete biti obaviješteni o prodaji?

• Kada i kako ćete biti plaćeni?

• Da li je moguće raskinuti ugovor?

• Ko je odgovoran za štetu?

5. Odabir pravog dobavljača

Ako uživate u radu s dobavljačem i oni imaju dobru korisničku uslugu, vjerovatno će se na isti način odnositi prema potencijalnim kupcima. Prodaja umjetnina je odličan način da svoju kolekciju održite živom i uspostavite veze u svijetu umjetnosti. Bilo da birate aukcijsku kuću ili galeriju, nastavite da postavljate pitanja dok ne budete informisani i zadovoljni.

Saznajte kada rad s procjeniteljem umjetnosti može pomoći da proces prodaje teče glatko. Preuzmite našu besplatnu e-knjigu za više korisnih savjeta.