Tajne trgovaca umjetninama: 10 pitanja za britanskog trgovca Olivera Shuttlewortha

Oliver Shuttleworth od

Nije svima potreban publicitet koji obično prati prodaju umjetnina visokog profila na aukcijama. 

U svijetu umjetnosti je nadaleko poznato da se motivacija iza svake prodaje imovine obično svodi na takozvana „tri D“: smrt, dug i razvod. Međutim, postoji i četvrto D koje je jednako važno za kolekcionare umjetnina, galeriste i sve koji se bave zanatom: diskrecija. 

Razboritost je najvažnija za većinu kolekcionara umjetnina - to je razlog zašto mnogi aukcijski direktoriji otkrivaju prethodnog vlasnika umjetničkog djela uz izraz "privatna kolekcija" i ništa više. Ova anonimnost je sveprisutna u kulturnom pejzažu, iako novi propisi u Ujedinjenom Kraljevstvu i EU koji treba da stupe na snagu 2020. mijenjaju status quo. 

Ova pravila, poznata kao (ili 5MLD) je pokušaj da se zaustavi terorizam i druge ilegalne aktivnosti koje su tradicionalno bile podržane neprozirnim finansijskim sistemima. 

U Ujedinjenom Kraljevstvu, na primjer, "trgovci umjetninama sada su dužni da se registruju kod vlade, službeno provjere identitet klijenata i prijave sve sumnjive transakcije - u suprotnom se suočavaju s novčanim kaznama, uključujući zatvorsku kaznu." . Rok za britanske trgovce umjetninama da se pridržavaju ovih pooštrenih pravila je 10. jun 2021. 

Ostaje da se vidi kako će ovi novi zakoni utjecati na tržište umjetnina, ali je sigurno pretpostaviti da će privatnost i dalje biti najvažnija za prodavce umjetnina. Rijetko se dešava da morate tražiti centar pažnje dok gledate drastičan razvod ili, još gore, bankrot. Neki prodavači jednostavno više vole da svoje poslovne poslove drže privatnim.

Da bi se prilagodile ovim prodavačima, aukcijske kuće su zamagljivale granice koje su istorijski razdvajale javno područje aukcijske kuće od privatnog područja galerije. I Sotheby's i Christie's sada nude "privatnu prodaju", na primjer, zadiranje na teritoriju koja je nekada bila rezervirana za galeriste i privatne trgovce. 

Prijavite se kod privatnog trgovca

Privatni trgovac je važan, ali neuhvatljiv dio ekosistema svijeta umjetnosti. Privatni dileri uglavnom nisu povezani ni sa jednom galerijom ili aukcijskom kućom, ali imaju bliske veze sa oba sektora i mogu se slobodno kretati između njih. Posjedujući veliku listu kolekcionara i poznavajući njihove individualne ukuse, privatni dileri mogu prodavati direktno na sekundarnom tržištu, odnosno od jednog kolekcionara do drugog, omogućavajući objema stranama da ostanu anonimne.

Privatni dileri rijetko rade na primarnom tržištu ili rade direktno sa umjetnicima, iako postoje izuzeci. U najboljem slučaju, trebali bi imati enciklopedijsko znanje o svojoj oblasti i obratiti veliku pažnju na tržišne pokazatelje kao što su rezultati aukcije. Uzorci privatnosti, privatni trgovci umjetninama služe najdiskretnijim kupcima i prodavcima u svijetu umjetnosti.

Da bismo demistifikovali ovu konkretnu vrstu umetnika, obratili smo se privatnom dileru sa sedištem u Londonu. . Oliverova loza predstavlja primjer besprijekornog pedigrea trgovaca umjetninama - napredovao je u Sotheby's prije nego što se pridružio uglednoj londonskoj galeriji i na kraju otišao sam 2014.

Dok je bio u Sotheby's-u, Oliver je bio direktor i ko-direktor Dana prodaje impresionista i savremene umjetnosti. Sada se specijalizirao za kupovinu i prodaju djela u ovim žanrovima u ime svojih klijenata, kao i poslijeratne i savremene umjetnosti. Osim toga, Oliver upravlja svakim aspektom kolekcija svojih klijenata: savjetuje o pravilnom osvjetljenju, razjašnjava pitanja restitucije i loze i osigurava da kad god traženi predmeti postanu dostupni, on ponudi posao prije bilo koga drugog.

Postavili smo Oliveru deset pitanja o prirodi njegovog posla i otkrili da su njegovi odgovori dobar odraz njegovog ponašanja – direktno i sofisticirano, ali prijateljski i pristupačno. Evo šta smo naučili. 

Oliver Shuttleworth (desno): Oliver se divi radu Roberta Rauschenberga u Christie'su.

AA: Koje su po vašem mišljenju tri stvari kojima svaki privatni trgovac umjetninama treba težiti?

OS: Pouzdan, kompetentan, privatan.

AA: Zašto ste napustili svijet aukcija da biste postali privatni diler?

OS: Uživao sam provoditi vrijeme u Sotheby'su, ali dio mene je zaista želio istražiti rad druge strane umjetničkog zanata. Smatrao sam da bi trgovina bila najbolji način da bolje upoznam klijente, jer je frenetični svijet aukcija značio da je nemoguće izgraditi kolekcije za klijente tokom vremena. Reaktivna priroda Sotheby's ne može biti drugačiji od živopisne likovne umjetnosti Olivera Shuttlewortha.

AA: Koje su prednosti prodaje djela preko privatnog trgovca umjesto na aukciji?

OS: Marža je obično manja nego na aukciji, što rezultira zadovoljnijim kupcem i prodavcem. Konačno, prodavač je zadužen za proces prodaje, što mnogi cijene; postoji fiksna cijena ispod koje se stvarno neće prodati. U ovom slučaju, aukcijska rezerva treba da bude što manja; privatna cijena neto prihoda mora biti razumna, a posao prodavača je da uspostavi realan, ali zadovoljavajući nivo prodaje.

AA: S kojim tipovima klijenata radite? Kako provjeravate svoje klijente i njihovu imovinu?

OS: Većina mojih klijenata je vrlo uspješna, ali imaju jako malo vremena - prvo upravljam njihovim kolekcijama, a onda ako dobijem listu želja, nađem pravi posao za njihov ukus i budžet. Mogu zamoliti prodavača koji nije povezan s mojim područjem stručnosti da traži određenu sliku - ovo je nevjerovatan dio mog posla jer uključuje puno profesionalaca u trgovini umjetninama.

AA: Postoje li radovi određenih umjetnika koje odbijate predstavljati ili prodavati? 

OS: Generalno, sve što nije vezano za impresionizam, modernu i poslijeratnu umjetnost. Međutim, posljednjih godina se sve više zanimam za savremeni rad, jer se ukusi tako brzo mijenjaju. Postoje specifični dileri savremene umetnosti sa kojima uživam da radim.

AA: Šta kolekcionar treba da uradi ako želi da proda neki komad privatno... odakle da počnem? Koji dokumenti su im potrebni? 

OS: Trebali bi pronaći trgovca umjetninama kojem vjeruju i pitati za savjet. Svaki pristojan profesionalac u trgovini umjetninama koji je član dobrog društva ili trgovačke organizacije (u UK) moći će provjeriti ispravnost potrebne dokumentacije.

AA: Kolika je tipična provizija za privatnog dilera poput vas? 

OS: Zavisi od vrijednosti artikla, ali može se kretati od 5% do 20%. Što se tiče toga ko plaća: svi detalji plaćanja moraju biti 100% transparentni u svakom trenutku. Uvjerite se da su svi dokumenti pripremljeni da pokriju sve troškove i da uvijek postoji kupoprodajni ugovor koji potpisuju obje strane.

AA: Koliko je sertifikat o autentičnosti važan u vašoj oblasti? Da li su potpis i faktura iz galerije dovoljni da Vam pošaljemo rad?

OS: Certifikati ili ekvivalentni dokumenti su od vitalnog značaja i neću prihvatiti ništa bez odličnog porekla. Mogu se prijaviti za certifikate za instalirane radove, ali važnije je nego ikad da vodite računa o savršenoj evidenciji kada kupujete umjetnine. Baza podataka inventara, na primjer, odličan je alat za organiziranje vaše kolekcije. 

AA: Koliko obično držite radove na pošiljci? Koja je standardna dužina paketa?

OS: Mnogo zavisi od umetničkog dela. Dobra slika će se prodati za šest meseci. Još malo pa ću naći drugi način da prodam.

AA: Koju uobičajenu zabludu o privatnim dilerima poput vas biste željeli razotkriti?

OS: Privatni dileri rade neverovatno jer mi to moramo da radimo, tržište to zahteva - lijeni, vredni, elitistički ljudi su odavno nestali!

Pratite Olivera kako biste dobili uvid u umjetnička djela s kojima se svakodnevno bavi, kao i u najvažnije događaje aukcija i izložbi, te povijest umjetnosti za svako remek-djelo koje predstavlja.

Za još ovakvih insajderskih intervjua, pretplatite se na newsletter Arhive umjetnina i doživite svijet umjetnosti iz svih uglova.